一个小小的摄影工作室是如何成为网红的?

杭州的创意园区内,里面拥有大大小小的初创公司,其中的一间就属于人民攻摄。 这个由三位90后创办的团队,最核心的业务是制作短视频科普手机拍照与修图的小技巧,让大众用手机也能拍出好看的照...

杭州的创意园区内,里面拥有大大小小的初创公司,其中的一间就属于人民攻摄。

这个由三位90后创办的团队,最核心的业务是制作短视频科普手机拍照与修图的小技巧,让大众用手机也能拍出好看的照片。

拿起手机随手一拍并上传朋友圈成了生活习惯,修图app和手机厂商竞相取悦消费者。人民攻摄赶上了手机摄影的好时候,他们推出的视频教学简单、有趣、操作性强,满足了另一种意义上的刚性需求。

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人民攻摄的免费视频教程,单个播放量基本维持在百万左右。年后上线的付费教程《厉害了!教你用手机拍出高逼格的照片》,目前已卖出超过8800份,按照每份99元的价格,销售额近百万元。

至于变现,在付费课程和广告外,三位创始人正在探索从“摄影”发散开来的其他可能——拍照发生在生活中的每时每刻,完全有机会成为一个流量入口,将人民攻摄打造成摄影垂直类目下的一个口碑品牌。

人民攻摄的办公室大概更适合被称作工作室,格局类似于三个部分重合的圆形泡泡,其中一部分是办公区,一部分是摄影棚,剩下的区域没有桌椅,散放着几个颜色各异的懒人沙发。

这间办公室的风格,和它的主人一样年轻。但身为“90后创业者”的小北,已经带着他的团队进行了一次关键的转型。

小北从读大学开始陆续将自己的摄影攻略以文字形式发布在摄影论坛里,由于简单实用,收获了不少粉丝。2015年,他建立了一个专门的摄影教程分享网站,为自己的摄影爱好搭建起一片园地。

建立网站大概算是正经创业的起点。而随着两名合伙人黑棱、大天的先后加入,一个摄影教学团队初具雏形。他们开始尝试从文字教程转向制作视频教程,并起了一个新名字“人民攻摄”,意为“攻克摄影”。

最初,人民攻摄做的是专业摄影教育——针对单反相机,使用photoshop/lightroom等专业的后期软件。而之所以提摄影教育简单化和亲民化,是因为在摄影爱好者小北看来,当年摄影的学习环境对新手来说并不友好,往往需要付出大量的时间和金钱才能掌握技巧。

专业性和它所代表的高高在上的态度,这是人民攻摄首先想要打破的壁垒。他们的视频教程控制在10分钟左右,以尽量简单的语言讲清一个知识点,用更娱乐的方式去传递技巧,例如在科比退役时推出纪念科比的海报蒙版教程,在莱昂纳多获得奥斯卡影帝时推出海报PS教程。

专业摄影教程在用户间得到了不错的反响。但仅两个月后,人民攻摄决定转型,从专业摄影教程转向手机摄影教程。这次改变出于受众面的大小差异, “可能学photoshop的就这么多人,比较有限。我们希望的是帮助更多的人去解决拿起手机就可以拍照的问题。”

与决定转型差不多同一时间,人民攻摄拿到了头头是道的数百万元天使轮融资。一个有意思的细节是,小北已经积累了28万粉丝的微博账号是“小北帅三代”,人民攻摄注册的公司也起名为“帅三代”——“帅三代”的来源是摄影爱好者之间传了很久的一个用以自嘲的梗“摄影穷三代”,指购买各类摄影器材耗资巨大,难有积蓄。

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从穷三代到帅三代,从专业到大众,从“摄影”到小北现在更喜欢用的“拍照”。吴晓波在小北作为嘉宾参与的一期《吴晓波频道》节目中对人民攻摄转型的评价是“就是回到用户本身,能够满足他的某一个痛点就解决了,并不是证明我自己是个专家或者怎么样”。

转型后的人民攻摄瞄准的是“最广泛的人群”。小北想教给用户他们原先不知道的拍照技巧,推荐好的修图app,教程延续了此前简洁有趣的风格,时长则进一步缩短到了5分钟内。

联合创始人大天说,不用手机拍照的用户只是还没有意识到自己喜欢用手机拍照,人民攻摄要做的就是“让他知道自己其实也是有这方面爱好的,喜欢用这个东西去拍生活当中的那些好的东西”。

消除用户的距离感是很关键的一步。为了让新手也能毫不费力地看懂,团队在制作视频教程时所考虑的首要标准就是简单、再简单一点。比如拍照场景的选择。手机拍照随时随地会发生,这是一种更生活化的记录方式。人民攻摄推出的视频教程因而会介绍针对诸如在超市、在咖啡馆、在年夜饭桌上等具体场景,和拍猫、拍泡面、拍雪等具体拍摄对象的拍照技巧。

对于人民攻摄来说,制作一期教程和自媒体大号的流程是相似的,要经过选题、整理资料、创作(拍摄)、修改(后期剪辑)和发布几大步骤。作为第一步的选题,很大程度上决定了成品能否成功,女性用户关心的“拍照显瘦”和“拍大长腿”等主题的教程播放量都相当不错。

“你拿起摄像头,你看到的是生活方方面面的东西,所以它能契合到生活里各个场景里面,我们也是从这些方面去看,到底能抓到什么点,然后再去把这些点提炼出来。”另外一位联合创始人黑棱如是阐释他们的选题思路。这样的思路也换来了用户的互动,在小北发布教程的每条微博下,都会有用户主动“交作业”,上传自己学着教程拍出来的照片。

接下来的搜集资料环节下的是“笨功夫”。据小北介绍,他们要登录国内国外的社交媒体寻找图片素材并一张张保存下来,整理出来的内容“打印纸可能要打出二十多页”,然后再在这些内容中选定20到30个最能戳中用户痛点的技能点进行拍摄。“笨功夫”的技术含量不高,但在小北眼中,却为人民攻摄设立了竞争门槛。

人民攻摄转型后发布的第一支手机拍照教程——“悬浮照”火了之后,小北目睹了一批手机拍照教程的模仿者从大批跟风到悄无声息。他觉得,没能坚持下去是最重要的原因,“这个东西(指坚持)是一个巨大门槛,如果坚持不下去可能直接死在这个上面”。经过一天密集拍摄完成的视频会再由黑棱精简出10个左右最适合呈现的技能点,用简洁易懂的文字做说明,配上示例图片后发布出去。

但求新求变的焦虑无时不在。关于将来的视频教程,小北坦言还有很多新鲜的、但暂时只能存在脑海里的点子,比如可以和旅游达人合作的深度旅拍,比如关注某个普通人生活的平凡摄影机。他还期待着将来等人手充足了能把专业摄影教程这一块重新捡起来。

人民攻摄赶上的不仅是全民拍照的时代,也是知识付费的时代,优质内容可以卖出一个好价钱。据小北说,与十点课堂合作推出的付费课程《厉害了!教你用手机拍出高逼格的照片》足以实现今年全年的盈利目标。这门手机拍照课共有12堂视频课程,拍照技巧和修图技巧各占一半课时,每两周更新一节。除了视频课程,99元的定价还包括了长期线上答疑和拍照案例及资料。

粉丝构成了双方合作的基础。十点读书的用户以年轻女性为主,天然热衷拍照的女孩子更容易被拍照教程吸引,进而买单。

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对于之前一直在做免费教程的人民攻摄来说,付费课程最需要考虑的是如何实现物有所值。小北介绍说,这些课程是本着“真正能把用户教会”的原则制作的,具体来说,会将技能点的解说更细化。免费教程中限于时长只能10秒钟带过的一个知识点,在付费课程中可以扩充到1分钟。同时,付费课程也会加入新的知识内容。

作为自媒体,人民攻摄的变现方式在知识付费之外,仍然是传统的广告和电商。但作为垂直性较高的摄影类自媒体,用户定位精准是一个不可多得的优势。比如广告,人民攻摄目前多与手机厂商合作,为某款手机推出定制的拍照教程。

此前一期拍照男友养成记的视频教程,出现的样片全部是用合作方OPPO的新品手机OPPO R9s Plus拍摄的,一些照片在拍摄时会用到这款手机独有的摄像功能,比如GIF动画拍摄和双重曝光。

以介绍拍照技巧的方式穿插广告,增强了使用感和体验感,人民攻摄广告植入的方式有效触动了那些正好要换手机、同时愿意为拍出更好看的照片掏银子的用户。在这条教程微信的推送下,用户们兴奋留言“还在犹豫是买OPPO还是vivo,看了这个果断买OPPO”“不说了我去苏宁下单买r9s了”。大天提供的数据是,这支视频在今日头条的播放量是5.5万,但收藏量高达六七千,蕴含着很大的转化潜能。

目前只有五个人的人民攻摄还没有考虑介入需要投入大量人力物力的电商领域,但电商可能是整个团队寄予了最大想象的变现渠道。足够垂直的定位和不断增长的粉丝数划定了相当大的潜在消费者群体,同时,从“拍照”这个主题引申开去,是几乎没有边际的交叉内容。

一个直接的例子是,女生更喜欢的自拍,在技巧和修图之外必然会涉及到妆容与服饰的搭配,如果将这些通过电商集成到视频教程中,或许会发生不一样的化学反应。

而对于将继续深耕摄影的人民攻摄来说,摄影周边的定制也是一条可能的通路。有足够多的精确用户,同时足够了解这个领域后,就可以从发现问题过渡到解决问题。小北一直惦记着三脚架必须人工对齐这个使用痛点,他希望在将来团队发展到足够壮大时,人民攻摄能和厂商定向合作推出可以自动对齐的三脚架,然后以亲民的价格推给用户。

目前,人民攻摄已经得到了天使融资。接下来,他们准备继续下去,等到时机成熟再进军电商领域。

  • 发表于 2019-01-08 15:49:15
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  • 分类:创业故事

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