朋友圈营销信任打造(上篇)

高佣联盟的各位大咖,各位精英,大家好!我是今晚授课导师梦想凯歌。今天的课程大家不用急的做笔记,注意听课即可~课程后我会发笔记给你~~过程中,如果学习的过程中有一两句内容让你有所启发,...

高佣联盟的各位大咖,各位精英,大家好!我是今晚授课导师梦想凯歌。今天的课程大家不用急的做笔记,注意听课即可~课程后我会发笔记给你~~过程中,如果学习的过程中有一两句内容让你有所启发,你再记下来就好。

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学习如何打造朋友圈?核心是学会如何借助朋友圈打造自己的个人影响力~

同样的产品文案、平台模式,所有文案素材都是标准化的,假设我和马云都是这个项目的推广者,你更愿意选择加入谁的团队?勿容置疑,你更愿意选择马云,因为你更相信与他做更赚钱~~

同样的一段话,你讲跟马云讲,完全不同。你讲,可能别人觉得你是在吹牛,传销~但是马云讲,人们会感觉非常振奋,甚至编辑成语录进行疯狂传播

这就是影响力,影响力的培养是需要时间~~从基础的信任培养开始~~

   朋友圈包装好了,这时候很多人想到是成交~~谈论成交,首先要解决一个很核心的问题,那就是信任~~没有信任,你发的所有广告都是骚扰~~很多人一加到人,马上就急于发广告~发二维码,在别人还不了解你,不认识你之前~所有广告都是骚扰~~


为什么玩社交电商没有成交?社交电商的前提是信任,成交的前提也是信任,信任的前提是互动,互动之前是响应,响应之前是吸引~~~以上动作,你什么都没有做,就想着成交~~有可能吗?

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今天的分享就是为了解决你的信任问题,如何响应?如何去吸引? 

那什么是信任?

经过在微信上不断尝试,翻阅很多书籍,我总结出那么一句话。

人生本质是时间,要想让一个人变得有价值,你就要学会经营时间。而信任是在这段时间里,残留对方大脑的某段正向记忆~

注意,这里指的是正向记忆,如果是负的就产生不了影响力~~

生活中我们对某些人绝对信任,都是一些在我们大脑留下"正向记忆"那批人,记忆里印象比较好的人,这些记忆会残留封存在我们大脑里。当我们要做出某一个决定时候,大脑就会调出这些记忆,如果这些记忆深度越深,并且是正向的,那么我们就会选择信任他

粉丝有多信任你,取决于你在粉丝他们记忆中的"正向残留记忆"的多少~~所以,我们如何快度地让对方信任你?

答案就是要他们创造正向记忆~~而互动,是快速创造这些记忆标签的方法

一、互联网"信任"推进公式

所有信息的传递主要靠媒介载体,这些媒介载体有文字,图片,声音视频,面对面,这些媒介载体传递信任度也是有区别的

1、 文字:能够引发别人好奇心~让人大脑产生联想,但是产生信任度也是最弱的,但是也是影响比较长久的,比如你在网上分享一些关于高佣联盟如何做的文章,那么这些文章放几年也有人找到,别人看你的文章大脑对你会产生一定的认知,这个是基础的信任

2、 图片:恰当使用一些照片会让你分享内容更加真实性

比如你说你做高佣联盟一个月月入万元,那么别人不相信,但是你给他看你后台的收入截图,别人的信任会加深~又比如说你说你带来了很多人月入万元,那么别人不信,但是你朋友圈经常出现一些带领超级会员赚钱的聊天截图,那么他们就相信你

比如朋友圈适当出现一些生活照片,聚会的照片,可以让人感觉起码是个真人朋友圈,而不是纯粹的广告小号,因为他有生活

3、 声音:声音是可以传递一个人的信任的

其次就是声音,通过声音我们还是无法判断这个人的真实性,是男是女?当然,声音也有可能是伪造的,但是在有文字+照片的基础上偶尔插上几句语音,会让信任感爆棚~~

以前在群里做活动,玩礼品裂变~以前方式只是发发文字,每次裂变来的时候他们都会拉进来很多广告粉,而现在你在做活动前,用语音来提前宣读下规则,告诉他们:“你的活动真实有效的,是真金白银回馈给粉丝的,所以也请你们真心实意邀请你朋友,不要邀请广告粉..再做活动的话,会使活动变得正式~~声音更加权威,减少了犯规~

4、 视频:在微信上视频无疑是最高信任的媒介,因为视频有声音有画面,可以更加相信他的真实性~~ 做我们这行做的好很多都会自己拍一些视频见证,自己买东西收到货不错会自己拍一些推荐视频,像网红一样介绍产品,这些动作有利于建立信任,提升转化

有一个会员平时很少推荐,有次收到茶具,用他的家乡方言拍了个验货视频,结果发到群里就有好多人 下单~~所以后来,他每次收到货比较不错的都会拍一个验货视频,留着下次有活动时候再推荐

我有个朋友他是一名营销界很有厉害的人,以前是不玩抖音的~~但是他每天都会去玩抖音~~原因就是,他写的一本跟孙子兵法有关的书籍 被人在抖音上推荐卖了1w

为什么我提倡大家一定要学会玩短视频?

因为在5g时代信息主要传播方式就是视频,而且文字也可以用视频的形式进行传播就跟现在一样,所以如果你现在还不去学习一些短视频的一些基础知识,还想在互联网上赚钱,早晚会被淘汰~

6、 见面:如果想把信任提升到更高的一层面,那就是见面。毕竟互联网是虚拟世界~~高佣联盟项目启动,我招募的第一批直属会员有一部分是参加过线下聚会的粉丝,这些粉丝信任度极高,按照其中一个加入会员的说法,:“这个项目你已经研究过了,我就不用研究要不要做,直接跟你做就好了~~可见信任度极高

线下见面信任度是非常高的,这也是为什么高佣要做线下市场的原因,鼓励我们做地推,我们做的不仅是优惠券项目,而是一个创业社群,如果有机会参加线下的聚会一定要跟别人多交流,线下见面过来的粉丝质量非常好~~

解决信任问题最难的是解决基础信任问题,这些问题不是晒晒收益图就可以的。接下来分享一个破冰,第一印象没有解决,那么过来也是死粉~~没有任何互动

什么是破冰呢?销售要打破隔阂,要把一个陌生人从基础信任的状态升华到中层信任~~这个过程叫做破冰~

三重信任推进术——解决至关重要的"第一次互动"的问题

我发现成交的绝大部分粉丝都是过去跟我至少有过2次以上互动的人,这些粉丝跟你不是特别熟,但是对你有一点点崇拜~~但是如果你一直不鸟他,跟他发生连接~~那么他们最终就会慢慢变成死粉,维护成本非常高

什么是三重信任推进术?就是通过3个步骤解决他的基础信任问题

 

1、 发红包

有人加你时候你要表示欢迎~~新粉丝加你的时候,信任是很薄弱的。很多粉丝通过我的文章,我的视频加我微信,这时候他是一个观察的状态~~他既害怕跟我聊天说错话被我删了,又有问题想问我怕说错话~~

这时候主动出击,你要懂得利用红包来促发他的认知~~发红包是一门艺术,不是谁都能发的,小小动作背后包含很多人性,

在他没有任何预知的情况下,给他丢一个"欢迎"红包~~可以0.88或者1.18都行~~这时候他的认知被颠覆了,以前加过好多牛人都没有收到红包~~然后他就感觉你这个人比较好接触、平易近人

2、 语音聊天

发完红包之后,你可以开始用文字跟他交流。先用文字聊上几句之后,你可以转用语音聊~~为什么不直接用语音,而是先文字,然后慢慢推进之后再发语音?因为这有一个感知推进过程。你会发现平时跟人聊天,你用文字时候,别人用文字,你用语音时候,他也转为语音~~当你转为语音之后,他可以感受到是你一个活生生的人,这样又拉近距离

3、 见面礼

完成以上2个步骤之后,你要给他知道你对他是有帮助的,这时候你送她一份"见面礼"

为什么要给他"见面礼"1、创造负债感 2、为后面自己推广产品项目做铺垫

什么是负债感?你对他好,他会觉得欠你什么,当你分享的东西他是有需要的,那么他就会支持你~~

80%的时间来贡献价值~持续地输出价值帮助别人,别人自然就会产生一种负债感~~什么是负债感~~他会感觉他欠你的,所以他就要还~~那他自然就愿意为你输出的价值去买单

这份见面礼通常是虚拟的产品,是你提前准备好的,跟你专注的领域相关的虚拟产品,可以是电子书,视频教程等,像我喜欢把资料整理到公众号里面,当我跟她交流,知道他对这方面比较感兴趣,比如对引流感兴趣的,那么我就会发相关的电子书给他,并且告知他这份"见面礼"是我做培训的课件,如果学习过程有问题不清楚可以随时来问我~~

经过上面3个动作,那么就可以把它从基础信任升级到中层信任。打破沉静,并且让他认知了解你~~

这个只是1.0版本,如果你懂得背后的原理,可以设计很多版本~~比如说在他朋友圈朋友圈用心评论他的朋友圈三行以上评论

做个人品牌需要持续性,你只要不断出现他面前,给予他正向记忆。才能让他记住你~~

朋友圈日常维护互动模型

朋友圈互动核心就一个字,那就是问~~假设你朋友圈连基础互动,点赞都没有~~那么谈不上后面的成交~~~所以以下所有模型都是教你通过某问的方式来引导别人主动跟你互动,这样你跟别人才有机会产生链接

1、 提问方式

人性有一条核心秘诀,你问别人问题,别人就会自动回答~比如说 吃饭了吗?那么你肯定会回答?

如果你学会把你分享朋友圈的内容变成问题,那么可以引导别人主动找你互动~~就比如说上面这条朋友圈

我讲的一个加菲猫故事,讲的是有一天,加菲猫走丢来被卖到宠物店~~他非常痛苦,有一天,乔恩走进了宠物店看到了加菲猫,欣喜若狂,将他买回家~~结局很圆满

但是故事背后,加菲猫背对落日说 我永远也不会问乔恩,那天他为什么会走进宠物店。

然后我评论上问 为什么? 结果很多平时都没有怎么交流朋友在评论里留言

所以,发朋友圈的内容 你要试着学会用问的形式进行互动~~这样你会发现,他们主动找你互动发生关系的概率大大提升

2、 讲故事+利益诱导

我在朋友圈推高佣联盟,招募高销售计划,比如《微信自由人计划》《微信自动财富流》等,某一个新的概念,然后来炒这个概念佣联盟超级会员时候,我不喜欢直接推高佣联盟,我喜欢把高佣联盟项目包装设定成某一个

永远要别人保持一颗好奇心,满足就错了,好奇就对了~像上面提到的招募项目文案,这个文案就是"讲故事+利益诱导"方式,我就这样写着"昨日见了一个老友,他是微信自由人,他告诉哦,每一个人微信相当于一个公司,任何和消费者有关的都离不开微信,微信项目越来越多~~他通过运用策略在微信上一年累积来2w多个粉丝,并且搭建一套自动化成交系统,每月稳定收入2w+如果你也有机会让你体验这样的过程你感兴趣吗?

这种也是-讲故事+利益诱导的形式,我这个文案是用来招募合伙人,用来成交的。但是我的招募方式你可以学习,比如我平时有一个习惯把自己的经验写成电子书,然后给这本电子书起一个比较好的名字,然后在朋友圈进行发布,吸引目标人群获取~~通过利益诱导吸引目标人群,并且通过朋友圈跟粉丝进行互动

高佣联盟商学院有很多干货培训资料,这些都是导师花费很长的时间经验总结,比外面培训的理论派更具有实战性,这些培训都是非常有价值的~~那么你也可以把高佣联盟商学院课程标题整理出来,然后到朋友圈去卖,哪怕卖1元都好~~然后别人付费之后,想学习你就引导他们下载高佣联盟即可~~

平时朋友圈发布免单信息,有人会问,这个有什么用?可能你通过这个活动亏了点钱,但是这个活动有什么用?

免单也是一种利益诱导方式,通过送别人福利的形式跟别人互动~~~~收别人东西,拿人手短吃人嘴软~~免单奖励也是一种引导别人主动跟你发生关系一个方法~~偶尔玩一下也是可以的,起码给人一个 关注你不把你删除的理由~~它是一种互动的方式,也是用来预告 配合批发式成交的方法

搞笑段子


生活中某些段子,修改下发布朋友圈,也可以产生某种诙谐幽默,然后产生朋友圈点赞~~

平时看到一些好的段子,你也可以修改之后发朋友圈跟粉丝互动,但是..要注意的是你发的段子要判断你发布的是正能量,负能量。能不能给你形象加分?如果能够加分你就发,不能加分你就不发~~千万不要发一些诋毁人的段子。

Pk打赌_人性喜欢凑热闹,喜欢扎堆~~

我之前做一个朋友圈打赌,就是驾校考试的,我说我明天靠科目二,不知道能不能考过~~给我点信心好吗?我们来打个赌,赌注是你先发我10元红包~~如果我能够考的过,我给你发30元,如果我考不过,那么这10元就当做是给我个安慰~~想玩的来~~

推荐阅读→朋友圈营销信任打造(下篇)

  • 发表于 2019-02-10 19:37:01
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  • 分类:高佣联盟

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