花生日记如何在BAT“三国杀”中寻找到生存空间

花生日记(邀请码GGCCUU)最近比较火,随手查查艾瑞指数,其数据与微店、卷皮不相上下,对蘑菇街、美丽说也造成一定冲击,作为2017年8月才正式成立的公司,其上升势头不可小觑。 谈及花生日记...

花生日记(邀请码GGCCUU)最近比较火,随手查查艾瑞指数,其数据与微店、卷皮不相上下,对蘑菇街、美丽说也造成一定冲击,作为2017年8月才正式成立的公司,其上升势头不可小觑。

谈及花生日记,就绕不开“淘宝客”,淘宝客每年贡献大约淘宝10%的流量,按2017年淘宝的销售量计算应该有3600亿,佣金也高达130亿,这样一个量级,产生这样一款爆品,是偶然还是必然,接下来我们尝试着梳理一下。

 “返利网站没有任何价值,劫道的没有价值”?

这是京东的观点。从某种意义上看,导购是不招人待见的,道理明摆着,无产品、无品牌、无资源,靠着大山导购导购就想赚钱?凭这也在江湖行走?

花生日记在一定程度上可以称为“淘宝客终极版”,“淘宝客”就是线上的导购,帮助用户选品、提供优惠、折扣等,为广大店家导流而赚取利益。淘宝客从网站导流、微信群导流到APP导流,从时间和发展脉络大致分为三个版本,花生日记是3.0版本。

不管哪个版本,淘宝客始终紧紧依托淘宝联盟,淘宝联盟是阿里巴巴商品链接的专属推手,淘宝网出于自身的考虑屏蔽了百度蜘蛛的搜索,在某种程度上淘宝客就是淘宝闭环外的“卒子”,卒子过河参与“三国杀”,去“拱”百度、腾讯的流量,因此百度、腾讯先后动手封杀淘宝客,似乎是注定的结局。

先来看百度封杀“淘宝客”网站,这是淘宝客1.0时代。一个站长给淘宝网导流每月轻轻松松赚2-4万元,可惜百度最终出手,压缩流量的都是使用了淘宝API(淘宝网开放数据接口)的网站,这些网站有相似的页面,高度重复的网页内容流量被严重压缩,所以轻轻松松靠淘宝API骗流赚钱的淘宝客就此歇菜。

再来看淘宝客2.0时代,微信流量大,很多淘宝客转战微信,拉几十个群发淘宝商品链接,每天忙得不亦乐乎。终于有一天淘宝客纷纷收到“不幸限号”的消息:“该微信账号被用户投诉大量发布垃圾信息被临时限制登录”,发淘口令就封号,外链也不能直接跳转,淘宝客简单粗暴拉群的日子也翻篇了。

花生日记预示淘宝客3.0时代,其一、花生日记自2017年3月开发独立APP,自立山头、自我造血、自造流量,此举一下子摆脱百度、腾讯的“围追堵截”,不再胆战兢兢过仰人鼻息的日子;其二、淘宝客2.0每天在微信群发大量的淘宝商品页面链接信息,动辄占用消费者100M流量,消费者入群后要随时跟进,费时、费力、费钱,花生日记一次性把商品优惠信息集中展示,具有便捷、大规模、一键转发的优势,上线伊始,立马赢得淘宝客、宝妈、公司白领的拥戴。

花生日记搭建四方平台,引入社交电商补传统电商短板

上文可以看出,作为淘宝客,天生跟流量打交道,跟BAT是绕都绕不开,所以最好的生存方式就是在BAT之间找到缝隙,从而赢得生存空间。而且花生日记采用社交电商的模式,强社群、强代购、轻产品,弥补了传统电商的短板。

花生日记APP搭建店主、消费者、分享者、平台方四方平台,首先店主是举手同意,因为其一、淘宝严禁刷单,店主索性让利给花生日记,赶紧把量给我冲起来;其二、淘宝有3600万家店铺,“流量何时到我家”是一个巨大的问号;消费者按“人找货”的搜索逻辑,但通常单品前三、四页页面还可以浏览,第10页以后的店铺就基本“断流了”,所以为啥淘宝开店生意也越来越难,因为纵使淘宝有长江、黄河一样的流量,也难以平衡到每个店主的流量需求;

其三、做淘宝SEO搜索广告,流量费也是很高滴,首页焦点、直通车、钻石展位、淘宝客、淘品牌等等,“C位出道”说得容易,C位是钱砸出来的。其四、店家也想做社群,店主需要复购率和裂变效应:加微信两元,20字好评5元,买家秀10元等等,千方百计建立连接,聚合社群,增加复购率和裂变效应。以往收到邮件就是交易的完结,而现在收到邮件是交易的开始,转变非常之大。但这种方法还是太慢。所以店主是欢迎花生日记的。

消费者热烈欢迎是不言而喻的,省钱就是一切。加之还可以转介绍赚钱,省事、不费力,所以消费者非常乐意成为分享者,花生日记引进社交电商的分享者有佣金的模式,是一石三鸟的好招。

其一、一举解决流量问题,自造流量,不靠他人。看看飙升的几组数字:2017年8月公司正式成立,之前从3月开始开发、试运营、跑数据;2017年10月每天新增用户破万;2018年1月每天新增用户破10万,月GMV突破4亿,苹果店下载排名前10,彻底爆发;2018年4月,激活用户超千万,月GMV飙升至7亿。

其二、社交电商一直是淘宝店主的短板,花生日记采用“消费+转介绍”双惠模式,分享者不仅自己购物优惠,转介绍还有佣金,其大致分花生会员、超级会员、运营商三个类别,运营商和超级会员享受的佣金不等。分享者有充足的动力拉群做细致的社群推广,无社群无电商,去中心化时代,由信任支撑、迅速裂变、长盛不衰的社群是花生日记带给淘宝联盟最好的礼物。

其三、流量、补短板都有了,作为头号淘宝客,赢得淘宝联盟的信任最关键,毕竟淘宝联盟决定花生日记的生存状况。

花生日记相当于“影子淘宝”,淘宝的态度很微妙

花生日记尽管是淘宝客3.0,但说到底还是“卒子一枚”,花生日记目前已覆盖90%的淘宝天猫商品——如影随形的一个“影子淘宝”,半年时间就聚集千万用户,因为有蘑菇街、美丽说、贝贝网的前车之鉴,淘宝的心情会有一些纠结。

淘宝也不想“尾大不掉”

淘宝客始终被定义为“卒子”。按贝贝网的说法,2012年一年给淘宝导流收入高达几千万,所谓物极必反,掮客生意过于火爆,淘宝2013年前后大举清理此类导流网站,以至于蘑菇街、美丽说、贝贝网纷纷改辕易辙,开始搭建自己的电商购物交易平台,现在母婴市场领先的贝贝APP就是被迫转型的案例。

淘宝需要社交电商

淘宝贵为“武林盟主”,已没有办法做一些低下身段的“累活”,所以花生日记“勇挑重担”,其勇可嘉。“轻松赚钱,轻松创业,零库存、零风险、零门槛,永久收益”吸引大批淘宝客、学生、宝妈、微商等蜂拥而至,如此这般的工作,花生日记来做就好啦。

划清界限,保持距离

淘宝联盟2017年提供的佣金高达百亿级别,分佣不是问题,淘宝的网上店铺出租模式有这个利润空间。但花生日记的火爆也引来网上各种误解和疑惑的声音,因此淘宝联盟专门出文声明:花生日记APP非淘宝联盟官方创办,且无战略合作关系,官方唯一创办的淘宝客工具是淘宝联盟APP,迅速澄清市场上的各种声音。

由此可见作为终极淘宝客的花生日记能在BAT狭缝中腾挪出一方天空,妥妥的生存、高速的成长,实在是一种超智慧的抉择。

 众所周知,美国西部黄金大开发的浪潮里,真正妥妥赚到钱的不是那些神气的西部牛仔,也不是那些苦哈哈的淘金客,反倒是给淘金客送水的、做工作服的(牛仔衣的由来)最后赚了个盆满钵满。这个道理现在大家都明白,花生日记就是这样一个“端茶送水”的——终极版的淘宝客,这个角色一度游走于BAT之间,与巨头都有或深或浅不同的交集,现在花生日记成为淘宝客集大成者,也算是市场上不大不小的奇迹。

  • 发表于 2019-02-15 01:21:59
  • 阅读 ( 183 )
  • 分类:花生日记

0 条评论

请先 登录 后评论
追梦站长
追梦站长

轻创业联盟创始人

281 篇文章