2019电商新思路:东南亚跨境电商怎么做?

今年电商法正式实施以后,有人开始唱衰电商,但是实际上,据我了解受到电商法影响的商家并不多,还有人找到了新的电商平台,打算把电商做下去。通过本文你将了解东南亚的跨境电商平台,它的优势...

今年电商法正式实施以后,有人开始唱衰电商,但是实际上,据我了解受到电商法影响的商家并不多,还有人找到了新的电商平台,打算把电商做下去。通过本文你将了解东南亚的跨境电商平台,它的优势是什么,应该如何操作,需要注意些什么。


一、东南亚跨境电商


在这个互联网盛行的时代,每一个能赚钱的项目竞争都非常激烈,而最开始的电商因进入的人越来越多,平台规则也越来越完善,可以说想进入到里面,赚大钱是非常难的。但是现在电商市场越来越多人做,甚至已经扩展到了国外,而国外的市场那么大,我们又有着操作电商的经验,做起来优势肯定比别人多很多。

 

之前有人说在跨境电商真正能赚到钱的很难,基本上市场都被大佬们握着,但其实还有些市场还没有被开发完全,想进入也没有想象中的难,主要原因还会国内做的人不多,一般人都不太了解,才这样认为。

 

lazada这个平台很多人应该比较陌生,但是如果说到阿里巴巴大家应该熟悉了吧,它被阿里巴巴收购后,一直在和阿里体系的系统做衔接,所以大家不用太担心不了解,而且lazada18年1月底才开放了卖家注册,至今才过了三个多月,也就是说,这个平台做的人还不多,速度快的话我们可以抢占前期的红利!

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我现在在这个平台卖一款在国内比较小众的化妆品,日成交量大概是200到1200单左右,没单利润在20rmb,可以说比较好赚的了。这次我就和大家分享一下我的经验。


二、lazada的优势

 

电商市场已经进入中期,想分一杯羹太困难,但是新平台不一样,这个平台主打东南亚市场,现在东南亚地区电商属于爆发期,但是东南亚工业不发达,国内产能过剩,所以那边的产品比在国内好卖很多。

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而且lazada容易出爆款,也可以做店群,或者狠抓一类品目也可以,像我一个朋友专门在那里卖打印机,一个月能卖三四万台,你自己算下毛利润就知道有多少。

 

关于投入的费用,我自己的情况来说,投入比国内要好很多,推广费用也没有很高,推广投入可以从消费者手里赚回来,而且那边轻工业不发达,有些产品需要从国外购买,所以机会要多一些。

 

lazada和电商平台一样也是有权重的,除了推广,还有广告位、竞价排名,它和某宝差不多,竞价排名上去了,打打广告位,就可以来销量了。并且它有个特点就是多国电商,马来西亚、印尼、菲律宾等国都会上线你的商品,曝光率大大增加。


三、如何操作

 

1、国外市场相比国内市场,要求肯定多很多,首先注册是一个很重要的问题,公司、营业执照等相关的资料都要准备好,在注册的时候可以及时提供,不要在第一关就卡住了。

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2、选品。印尼轻工业不发达,所以并不能像中国一样第二天就生产出来,这个给了我们机会,对于lazada产品选择,很多跟着国内趋势走就没问题,还有就是可以经常上印度尼西亚的社交网站,寻找爆品。

 

3、提升店铺流量。很简单,在原价基础上打折,给出有吸引力的折扣价,低价都会吸引消费者停留的。

 

4、权重。这个的操作方法和某宝差不多,可以找人把浏览量提上去,浏览量上去了,权重就会上升,平台也会给一定的推荐量和曝光度。

 

无论在哪个平台,关键还是选品,找到不是那么竞争大,能出单,做小爆款就蛮好的,不一定要做到单款产品日出百单,而是要想办法一个产品日出三十多单,有10个这样的小爆款,这样更安全。


四、最后说的话


其实玩法大家都知道,只不过从国内电商变成了跨境电商,有些地方还需要自己摸索,操作的时候还需要注意两点。


1、客服,因为面向的是外国客户,如果你英文不太好的话,建议请一两个会说英语的大学生做兼职,兼职费一天120就可以了。

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或者你也可以找一个合作伙伴,对电商有一定经验,又熟悉当地文化和需求,语言和法律等,这样会大大解决的你做跨境电商的困难,你只要负责货物以及营销推广,选品、和商家对话等就可以交给合作伙伴了。

 

2、注册商家之前,最好能先把平台的规则和流程都看一下,跨境电商相比国内电商平台来说,注册流程是比较麻烦的,所以先看一遍最好,到时候不用手忙脚乱。也可以上相关论坛看一些已经在操作中的朋友分享自己的经验,对于想进入但是没有经验的人来说,他们的经验能让你少走很多弯路。

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其实项目说起来简单,最后还要看实际操作,方法和技巧我们可以交给你,但是经验还需要自己积累、尝试,跨境电商这条路,说起来很难,毕竟语言不通、跨国交易,问题比国内电商多很多,但是说难又不难,只要你能解决这些问题,抢占这一波红利,赚钱还是很简单的。

 

作者 | AΓ 

微信 | Anderson0929

文章内容仅代表原作者立场

  • 发表于 2019-02-22 08:51:12
  • 阅读 ( 518 )
  • 分类:社交电商

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