互联网下半场早已开启,甩甩宝宝凭什么后来居上

这几年,“互联网下半场”这个词反复被商界大佬们提及,但到底什么是互联网的下半场,以及下半场成功的核心要素是什么,这个问题总是众说纷纭,莫衷一是。因此,不管是拼多多,还是其它电商,只...

这几年,“互联网下半场”这个词反复被商界大佬们提及,但到底什么是互联网的下半场,以及下半场成功的核心要素是什么,这个问题总是众说纷纭,莫衷一是。因此,不管是拼多多,还是其它电商,只要是用户增长快,或者月GMV高,也不管是盈利还是亏损,即便负面新闻不断,也会被一些专家“封”为互联网下半场的主流模式而大肆吹捧。

互联网下半场早已开启,甩甩宝宝凭什么后来居上

那么到目前为止,有没有能够触摸到互联网下半场成功要素的电商?有!甩甩宝宝就是其中一个。谈起甩甩宝宝,大多人只会津津乐道:它的成立时间有多短,发展有多快,创始人与合伙人背景有多深,资源有多牛,背靠微信小程序的流量红利裂变能力有多强……但婷克丽认为:他们仅仅看到了甩甩宝宝的表面,而没有从互联网下半场的角度去分析它的商业逻辑。

1.

什么是互联网下半场的核心成功要素

要弄清楚什么是互联网的下半场,首先要清楚电商的本质。其实,不管主打内容,社群,还是平台,电商的本质均是流量+供应链管理。上半场重点在流量,比拼的是谁能通过技术迭代来改变用户的消费习惯来占领互联网的“入口”,低成本大规模地收割流量;下半场的重点则在供应链管理,比拼的是谁能以更高的效率把低价优质的商品送到用户手中,让目标用户满意,并愿意再次下单购买。这考验的是电商的“收口”能力,也就是闭环运营能力。

互联网下半场早已开启,甩甩宝宝凭什么后来居上

互联网上半场求快,强调的是单点突破,只要通过快速迭代把你的长处打磨得足够长,能够吸引海量用户参与进来,成为你的粉丝,你就赢了,因此根本慢不得;下半场求好,强调的是综合能力。仅仅有用户规模还不够,你要打造社群把用户变成粉丝,把粉丝变成志同道合的伙伴,还要大力提升供应链效率,这就涉及商品挑选,仓库管理,物流速度……哪一点都直接影响用户体验与忠诚度,哪一点都是难啃的模块,慢工才能出细活,因此根本快不得。

根本快不得?可能有人会质疑,甩甩宝宝仅仅去年才成立,不要说打造高效的供应链,即便是找到基本数量的品牌方的时间都远远不够,社群运营也只是停留在拼团卖货的初级阶段,离为社群专门定制,满足千群千面还差得远。这是事实,但是大家别忘了,甩甩宝宝后面还有一个供应链相对稳定的好衣库,还有创始人黄鹰。黄鹰认为:未来比拼的是协同的效率。所谓协同,就是一手抓流量,一手抓供应链管理,以此来提升商业闭环效率。

2.

甩甩宝宝凭什么提升闭环效率

凭什么呢?答案很简单,就是唯品会+云集。何谓唯品会?就是立足好衣库强大的供应链资源,拒绝广受诟病的假货水货品牌,只选择有一定市场知名度的品牌方库存,以此来为用户提供低价优质的品牌正品;何谓云集?就是借助微信小程序的传播裂变,像云集借助社群经济拼团卖货,实现迅速聚拢流量、大量出货的目的。甩甩宝宝希望这两者能够构成一个完整的商业闭环,推动用户不断下单购买。

互联网下半场早已开启,甩甩宝宝凭什么后来居上

这个模式能够实现闭环吗?能!为什么?首先来谈谈甩甩宝宝的供应链。其商品主要来自于森马、太平鸟、李宁、安踏等三四线城市主流消费品牌的库存。甩甩宝宝的价值在于,依靠其出色的供应链管控能力、品牌管控能力、组货能力等,来帮助品牌方提高周转效率、清理库存,加快当季新品销售速度。当前绝大部分品牌方或多或少均存在一定库存问题,有些品牌还相当严重,因此甩甩宝宝对诸多品牌方有一定的吸引力。

再来谈谈甩甩宝宝的社群裂变模式。甩甩宝宝的销售模式为三级分销。普通会员购买产品可以获得最高16%作为佣金;会员找到50位“粉丝”便可升级成为甩手掌柜,掌柜的粉丝购买可以获得最高16%作为佣金;掌柜可以获得下下级购买商品售价的最高8%作为佣金。在这种模式下,甩甩宝宝掌柜不需要囤货,不需要投资与直接参与,就可按远低于专柜价的价格买到品牌商品,同时,还可拿到佣金。这对绝大部分代理具有一定的吸引力。

正因为流量获取与供应链两手抓,两手都硬,甩甩宝宝才能让用户满意并持续下单,才能大幅度提升商业闭环效率。

3.

甩甩宝宝的万里长征只迈了第一步

借助唯品会+云集模式,甩甩宝宝已经初步实现商业闭环,是不是可以高枕无忧,要重构电商格局了?答案是还差得远。互联网下半场拼的是综合实力,而对甩甩宝宝来说,无论是云集的社群经济模式,还是唯品会模式对供应链的把控与效率的提升,尽管基本框架已经搭建起来,但未来的路还很长,面临的挑战也非常之多。

互联网下半场早已开启,甩甩宝宝凭什么后来居上

都有哪些难题呢?一方面,供应链是所有电商面临的一大难题,因为供应链不仅整合难度大,而且积累进程相当慢。当前甩甩宝宝的品牌方仅有几百个,对供应链的整合可以说才刚刚起步。而在当前线上线下融合加速,以及电商竞争日愈激烈的背景下,还有多少时间留给甩甩宝宝,还需要打一个大问号。此外,甩甩宝宝仅仅是品牌方清理库存的诸多渠道之一,因此对品牌方的掌控能力不能太高估。

另一方面,社群拼团裂变看似简单,似乎与聚划算的打法差不多,但是别忘了,真正的社群运营,拼团卖货仅仅是细枝末节,更重要的是:通过大数据实现“千群千面”的专供与定制,是实现“线上+线下”的完美联动,让粉丝在共同使命和价值观基础上获得归属感和成就感。要知道,流量或者折扣只是建立社群的前提,唯有情感与价值观才是社群长久运营的关键。而这对精于平台管理与组团促销的运营团队来说,还是巨大的挑战。

甩甩宝宝唯品会+云集的商业模式触摸到了互联网下半场的核心成功要素,因此不仅跑得快,还跑得稳,以至于在互联网下半场赛道上后发制人、后来居上,但是以后的路还很长,挑战也很多。甩甩宝宝能否成为“升级版的拼多多” 、“社群电商中的天猫”,现在下结论还为时尚早。

- END -

  • 发表于 2019-02-23 16:17:17
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  • 分类:社交电商

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