50天获20亿融资,社区团购究竟凭什么?

有人的地方就有江湖, 有大妈的地方就有广场舞! 但你一定不知道, 有广场舞的地方还有社区团购! 社区团购是啥?跟广场舞又有什么关系? 咱们先来说说社区团购: 社区团购就是基于微...


有人的地方就有江湖,

有大妈的地方就有广场舞!

但你一定不知道,

有广场舞的地方还有社区团购!

社区团购是啥?跟广场舞又有什么关系?

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咱们先来说说社区团购:

社区团购就是基于微信和轻社交关系(小区邻居)的新型电商渠道。

简单来说,就是基于线下真实的小区,把有同一需求的小区人群通过微信群聚集起来,在微信群进行开团预售,支付后再统一采购,在社区统一自提的一种购物方式。

所以从本质来说,社区团购可以算是社交电商的一种新型模式。

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说到团购大家可能并不陌生,早在2011年团购就经过了一次大爆发,超过5000家团购网站上演了一出史诗级巨作“千团大战”,最终,美团“十步杀一人,千里不留行”,从中脱颖而出!

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(图片来源:百度百科)     

历史总是惊人的相似,社区团购火爆之下,第二次“千团大战”硝烟味渐浓.....

自2018年以来,社区团购俨然已经成为了资本的宠儿,阿里、腾讯、网易等互联网巨头快速布局,红杉、IDG等著名资本纷纷投资新赛道.....

在资本的热捧下,社区团购创下了50天获20亿融资的神话!

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社区团购为啥这么火?

首先,市场够大!

根据 2017 年国家统计局披露的相关数据,中国线上线下零售交易额已经是万亿级别,其中生鲜品类交易额超过 4 万亿,由此,有业内大佬表示,社区团购面对的正是万亿级的零售市场。

其次,优势明显!

01

预售模式,投资风险最小化

社区团购无需固定门店,节省店面资金。以销定采,可以预估采购商品数量,减少囤货压力。

02

好货不贵,快速扩张

社区团购源头直采,产品性价比高。因为减少中间流转环节,商品品质更高,起量快,可复制性更强。

03

刚性需求,复购率高

小区人数较多,大多以家庭为单位消费,基数大,对刚需用品消费频率高且稳定。当居民认准商家,便会持续消费,忠诚度相对较高。

04

社交裂变,降低获客成本

以人际关系为纽带,坐享社区流量红利。利用熟人带熟人的方式,迅速裂变,快速获得流量,从而降低获客成本。

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小编来总结一下:对商家而言,社区团购成本低、回报快、流量稳,对用户而言,社区团购价格低、品质好、更方便!

那社区团购又跟广场舞有什么关系呢?

根据公众号新零售进化论的说法,社区团购和广场舞在底层逻辑上有很多相似之处。

首先,广场舞具有强烈的地域属性和社群属性;其次,广场舞的地域、人群特征与社区团购几乎吻合。

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     (图片来源:新零售进化论)

可以说,广场舞人群也是社区团购的精准受众!如果你想做社区团购,小编建议你先练好广场舞


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当然,除了广场舞,你还有更重要的事情:

1.建立以小区为中心的微信群

2.解决供应链端的货物采买和配送

所以你最需要的就是一个专业的工具可以协助你来解决引流、商品展示、购买、数据分析等最关键的问题。告别手工记账,优先进入市场,享受社区团购的红利!

同时,你还需要一个专业的运营团队来为你提供整套的解决方案!

这些不做好,广场舞跳得再好也没用!

  • 发表于 2019-03-06 12:44:29
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