社区团购运营方案:为什么社区团购更适合在二三线城市发展?

-----广告----- 在近几年火爆互联网的几个风口中,社区团购的走红轨迹显得有些一反常态。 包括小区乐、兴盛优选、松鼠拼拼、食享会、考拉精选、美家优享、十荟团、食享会等在内的头部社区拼团...

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在近几年火爆互联网的几个风口中,社区团购的走红轨迹显得有些一反常态。

包括小区乐、兴盛优选、松鼠拼拼、食享会、考拉精选、美家优享、十荟团、食享会等在内的头部社区拼团平台,业务焦点都放在长沙、苏州、杭州、青岛、南京、合肥等新一线与二线城市,原本作为互联网企业必争之地的北上广深反而显得有些冷清。

这种情况,即使是在社区团购赛道融资总额超过40亿元的现在,依旧没有太大改变,甚至于近日逐渐入场的苏宁小店(苏小团)、京东(友家铺子)、淘宝(驿站团购)等深谙互联网模式的大佬们开展的项目,也不约而同地将北上广深放在了较为次要的地位。

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为什么社区团购会呈现市场下沉的趋势?相比超一线,社区拼团平台是否能在新一线与二三线城市发展得更好?社区团购企业应如何选择社区团购运营方案?今天赤焰信息(微信ID:kevinphotopaper)就为大家进行分析:

一、用户画像差异

首先我们都知道,社区团购的目标群体都是对移动互联网较为熟悉的青年用户,主要瞄准社区家庭日常生活消费,因此通常选择生鲜食材这个高频刚需品类作为打开市场的主要切入口,随后再引流到商城平台的休闲零食和日常用品等商品。基本商业逻辑是采用“货找人”模型,通过微信社群的团长推送与小程序商城推荐,进行订单转化与达成复购。

在这个前提下,北上广深的用户画像,跟社区团购的商业逻辑显得有些难以兼容:

1、根据《2018年年中国城市外卖大数据报告》,北上广深的外卖总单量皆位居全国前列,远超其他城市。同时从职业类型来看,办公室人群在一线城市青年中占了相当大比例,很少有时间和精力自己下厨做饭。这使得社区团购主打的生鲜食材在一线城市的需求要明显小得多;

2、根据酷鹅俱乐部发布的《2018年三四线城市用户内容消费报告》显示,北上广深的互联网用户,社交目的性和上网的工具属性都更强。社区团购的微信群“刷屏”式推送,很可能导致用户不堪其扰选择退群;小程序商城推荐如果缺乏针对性、个性化,也很难让用户买账。

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二、市场环境差异

在市场环境因素上,北上广深的零售业态极为丰富,消费渠道多样化,线下商超、社区店、连锁便利店以及电商平台的“1小时达”等选择,分割了用户的大量消费需求。社区团购平台虽然在性价比上有优势,但在便捷度、时效性等消费体验方面却不一定有竞争力。

其次,一线城市在城市仓储用地规划上有着比低线城市更多的限制,同时城市面积大,居民社区也更分散。社区团购如果想要达到与二三线城市相同的物流效率,将需要更多城市仓,仓储物流成本优势难以保持。

最后,北上广深的高房价高店租是众所周知的。在这种寸土寸金的环境下,很难让团长将自有住房或门店分拨出一块区域,来做社区团购的自提点。这也增加了社区团购的扩张难度。

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结合以上两点,我们可以发现,社区团购企业的确更适合在新一线、二三线城市发展。不过,不管是在哪里,社区团购平台的长稳发展,都离不开优秀的社区团购系统支持。

赤焰信息(微信ID:kevinphotopaper)社区团购小程序系统,版本多、功能全、迭代快,提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,以及目前所有主流的营销与社交玩法,更配备千万级架构的数据运营功能,助社区团购平台将下沉市场的趋势发挥到最大。

赤焰信息拥有阵容强大的合作伙伴体系,提供短视频营销、朋友圈投放、新媒体运营与其他媒体渠道的互联网运营支持。同时赤焰信息更携手30多家社区团购平台,建立了一个社区团购资源共享平台,为社区团购企业在全国范围内提供优质的团长与供应商资源支持,助企业快速扩张发展规模。

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  • 发表于 2019-03-07 16:48:37
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  • 分类:社交电商

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追梦站长
追梦站长

轻创业联盟创始人

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