店淘新思路:亚马逊无货源开店铺成蓝海项目

今天和大家唠嗑一下,2019年互联网创业的年轻人越来越多,其中在读大学生,甚至高中生都在做互联网创业,所以有时候你根本不知道坐在你对面和你谈生意的是还未出社会的小鲜肉还是三四十岁的大叔...

今天和大家唠嗑一下,2019年互联网创业的年轻人越来越多,其中在读大学生,甚至高中生都在做互联网创业,所以有时候你根本不知道坐在你对面和你谈生意的是还未出社会的小鲜肉还是三四十岁的大叔。


经常会有人和我聊一些项目或者项目之外的事情,比如打算休学专心创业的;比如手里项目不好做,正准备转型;比如最近有什么项目可以赚了,正准备撸一把;再比如做了好多个项目都失败了,最后还是做回最初项目赚得多……互联网每天都有很多事情发生,有微不足道的生活小事,也有惊爆互联网圈子的大事。


最后说回到项目上,一些“老牌”项目大家都知道了,有些人觉得池子够大,还能赚,就找熟人带路入局,有些人觉得红利都被前面的人拿住了,干脆找新的蓝海项目,但什么是蓝海项目?大家还没做过的,也不知道里面是不是坑,已经有人做了,头波红利还能赶上吗?


今天和大家分享的项目大家都说是蓝海项目,因为确实能赚钱,确实现在入局的人还不算多,但是你要不要实操,那就看你自己了。


一、无货源店铺


无货源店铺(店群)最早源于某宝,2014年的时候身边就有些朋友在做,一直到现在已经经历了5年,不少隐形土豪都是偷偷的把钱赚了,月过十万的大有人在。2015、2016年开始在市场传开,并延伸至京东拼多多,于2017年底2018年初到达顶峰,随后跌落、陷入红海……


可是电商人总是勇敢开拓,创造蓝海。


在今年年初的时候,互联网兴起了一股跨境电商的风潮,做无货源店铺的商家像是嗅到了新的商机,将无货源店铺开在跨境电商平台上。


相信大家都知道亚马逊,知道其CEO杰夫·贝佐斯是2018年度福布斯排行版的世界首富,但是很多人没了解过亚马逊无货源店铺的模式。

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亚马逊无货源店铺模式简单来讲就是在亚马逊上开店,采集国内电商平台(如阿里巴巴、某宝、京东等)的产品,通过ERP系统进行翻译修改后加价上传到自己的亚马逊店铺,产生交易后将产品发往FBM仓,再二次打包将产品销往海外市场。


二、亚马逊无货源店铺前景


亚马逊目前是全球最大的跨境电商巨头,站点主要分为,北美站(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)、日本、印度站以及中东站点。其中北美、欧洲站客户各占三分之一,这也是我们主要要做的市场。


做亚马逊无货源店铺还有四点优势:


1、国内无货源店铺行业受平台打压,违规越来越多,况且流量很难有质的飞跃,而亚马逊无货源店铺尚属于未开发的处女地,经营方式简单粗暴,平台没有产品没有销量显示,更倾向于客户的主观喜好。


2、利润高。欧美地区生活水平较高,大多数人会网购,加价的倍数一般去到5--10倍。以英国站为例,目前人民币兑英镑大概是8.8,一个10元人民币的商品卖到英国的价格大概是10英镑,就是88元人民币。


可能我们认为10英镑/88元人民币价格很高,可人家就是这样的物价水平,1英镑和中国1人民币是差不多的概念。目前一般正常经营的店铺利润可以达到1.5--2万/单店,无论是个人还是团队经营,都有足够的利润空间。

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3、客户素质高、退货率低。海外物流成本高昂,退货率直接影响我们的利润。做过电商的朋友都知道,越是客单价低的产品/客户,越是麻烦事多,他们巴不得用1块钱买到10块钱的东西。欧美地区生活水平高,居民的素质普遍也比较高、比较容易沟通、相互理解,这大大减少了退货率,经营者利润有保障。


4、亚马逊没有即时聊天工具、沟通全靠邮件。正是因为沟通不便利,使得询单率很低,绝大部分客户都是直接下单。相比国内电商,这大大的节省了人工成本,而且个人经营者更能把这些时间用于选品、店铺运营中去,提高工作效率。

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三、存在的问题


做亚马逊无货源店铺最多人顾虑的就是不懂外语。大多数经营者都是要做多个国家站点的,谁也不能精通多国语言。现在亚马逊无货源店铺ERP系统很好的解决了这一问题,ERP系统强大的翻译功能,能把中文翻译成不同国家的语言,不同国家的语言之间也可以相互切换。

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操作亚马逊无货源店铺和国内平台无货源店铺在运费上有个很重要的区别,国内平台无货源店铺除偏于地区外,运费一般是由上家(发货店铺)承担,而亚马逊无货源店铺国内部分是由上家承担,但国外部分高额运费是由已方承担。


所以在选品控制退货率上是很关键,尽量不要选择质量差或退货率高的产品(比如服饰鞋包),一般是选择动态评分高、退货率低的标品(比如日用百货)。不求爆款,但求稳定。但是也不要过于担心运费问题,高额的利润足以承担这些风险。


亚马逊无货源店铺现正处于萌芽阶段,就像2014年的某宝的无货源店铺,没有太多的运营技巧。如果非要说有什么技巧也就是上面提到的注意选品、控制退货率,然后大量铺货,就是这么简单粗暴,不然怎么是蓝海呢。


当然在实际经营中我们每个人都会遇到很多不同的问题,相信勇敢的电商人都能一一解决的。


最后祝愿准备下海的同志们都满载而归!


作者 | 小生

微信 | strangren

文章内容仅代表原作者立场

  • 发表于 2019-03-23 10:25:20
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  • 分类:创业项目

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