小小年纪从卖蝴蝶贺卡起步,靠蝴蝶为自己创造出百万身家

24岁的丁来,在不到6年的时间里,从卖蝴蝶贺卡起步,靠蝴蝶为自己创造出百万身家,小小年纪竟让做生物标本的同行们刮目相看。 1998年9月,丁来高中毕业,从安徽老家来到河南,在郑州这个举目无...

24岁的丁来,在不到6年的时间里,从卖蝴蝶贺卡起步,靠蝴蝶为自己创造出百万身家,小小年纪竟让做生物标本的同行们刮目相看。

1998年9月,丁来高中毕业,从安徽老家来到河南,在郑州这个举目无亲的城市里,边打工边在郑州现代专修学院参加自学考试。1998年底,丁来收到远方同学寄来的一张蝴蝶贺卡,同学们都感到很稀奇。

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丁来怦然心动了,饱受贫穷困扰的他在郑州市场发现加上很多却惟独没有蝴蝶贺卡,联系好客户后,丁来迅速从南方买进贺卡转手卖给郑州的批发商。

1999年5月,丁来从云南买回1万多只蝴蝶标本制作工艺像框,蝴蝶工艺品一经出现,便吸引了众多商户纷纷进入其中淘金,从1999年到2001年,没有什么实力的丁来却在众多的蝴蝶工艺品商户中化蛹为蝶,破茧而出。

为了拓展更为广阔的市场,2001年秋天,丁来将自己的收集的1000多个珍贵蝴蝶标本送到郑州师专,给师生免费观看,竟然收到了意外的效果。

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生物系朱主任感觉确实不错,所以他们几个生物系老师就商量了一下,决定由丁来来提供标本,给他们承建标本室。

展览中,几个学生的议论让丁来再次发现了商机。她们有的说,做成活蝴蝶就更好了,如果是活蝴蝶飞来飞云的,肯定更漂亮。

丁来和他的女友韩朝芳马上开始了用收集来的蝶卵或蝶蛹,培育活的蝴蝶的工作。他还先后在吉林安徽云南分别建起了蝴蝶繁育大棚,请专人大量培育蝴蝶。

他们在南方培育的蝴蝶拉到南方卖,这样一捣腾,人们一看,就会说这蝴蝶还真没见过呢,这样第一印象就抓住客户了。

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单纯出售半成品蝴蝶每只的利润最多也就八九分钱,如果到公园搞活蝴蝶展览,则可以让蝴蝶产生10倍以上的利润,还可促销自己的标本,但起初在和公园的合作上丁来却屡屡碰壁。

2002年9月30日,他终于和郑州一家公园达成协议,对方免费提供场地,然后根据门票收入五五分成。初次获利后,再和公园联合搞活蝴蝶展,丁来就多长了个心眼儿。

丁来说:“第二次搞蝴蝶展,我们到郑州市植物园和开封的时候,我们就反过来说了,我就问‘我们过来搞蝴蝶展,你大约能补助我们多少钱’,我就变被动为主动。  

后来,他的标本世界一步步扩大,2003年年底他的第二家昆虫标本专卖店在郑州的香港城开张。

2004年五一黄金周,名声在外的丁来应邀在河南省的4个城市同时举办活蝴蝶展览并大获成功,他的生活就像他手中的蝴蝶标本一样呈现出了五彩缤纷的色彩。

  • 发表于 2018-12-19 16:51:51
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  • 分类:创业故事

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